¡Hola! Soy Paula.
Soy Coach Organizacional y de Equipos, Especialista en Alta Gerencia y con amplia trayectoria en ventas consultivas B2B, B2C.
Toda mi formación basica, profesional y especializada me ha permitido trascender a partir del conocimiento propio para el desarrollo del ser, para maximizar mi desempeño y poder liderar y dirigir equipos altamente productivos, con excelentes resultados en ventas.
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Paula Andrea Duque López
COACH ORGANIZACIONAL - ALTA GERENCIA
Teléfono / WhatsApp:
(+57) 310 825 6864
Email:
Dirección:
Av Circunvalar # 8 B - 51
Local 201
EXPERIENCIA
2023
Gerente de Unidad
METLIFE COLOMBIA
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2020 - 2023
Consultora de Inversiones
METLIFE COLOMBIA
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2015 - 2019
COOMEVA
Directora Regional de Asociatividad
Responsable del área de Vinculación, Fidelización y profundización de Asociados
Logros:
-
Mejor Regional a nivel país en el canal de profundización para el primer semestre del 2018 con un cumplimiento del 121% del presupuesto en colocación de productos y con una productividad promedio del equipo superior al 95%.
-
Mejor regional a nivel país en el 2017 y lo corrido del 2018 con un cumplimiento acumulado del 108% en el canal de Fidelización.
-
Sostenimiento de la población de asociados en la regional eje cafetero al 100.3% al 30 de junio de 2018.
2012 - 2015
Gerente de Zona Pereira
COOMEVA
Responsable del área de Vinculación, profundización, vinculación, Fidelización y Asesores Integrales para la zona Pereira.
25 ejecutivos a cargo tanto externos como internos.
Logros:
-
En el año 2014 fui Subcampeona Nacional como mejor gerente de zona dentro de 32 zonas a nivel país.
-
Primera Zona en la regional eje cafetero 2013 y 2014
2008 - 2012
Coordinadora de Vinculación Asociados
COOMEVA
Responsable del área de vinculación de asociados de la zona Pereira. 12 ejecutivos a cargo tanto externos como internos.
Logros:
-
Convencionista en el año 2010 por sobrecumplimiento del presupuesto asignado de ventas.
FORMACIÓN
2019
Gerencia de Ventas y Mercadeo
UNIVERSIDAD EAFIT
Formación que me permitió profundizar en el desarrollo de la Gerencia de Ventas.
2018
Coach Organizacional y de Equipos
ORGANIZACIONES INTELIGENTES
Formación que me permitió profundizar en el desarrollo de Equipos de Alto Rendimiento.
2016
Maestría en Ingeniería Humana
ALTAMENTE
Formación que me permitió trascender a partir del conocimiento propio para el desarrollo del ser, con aplicación personal, para maximizar mi desempeño y poder desarrollar a los demás.
2008
Especialización Alta Gerencia
UNIVERSIDAD LIBRE
Formación que me permitió desarrollar mis habilidades gerenciales y de liderazgo de equipos para asi lograr consolidar equipos de ventas altamente competitivos.
1993 - 1998
Mercadeo Nacional e Internacional
UNIVERSIDAD DE MANIZALES
Formación de base que me permitió ampliar mis habilidades comerciales y tener una mejor apreciación del relacionamiento con el cliente, y manejo y administración de equipos de ventas para llevarlos a un alto rendimiento
QUIÉNES CONOCEN MIS RESULTADOS
CONOCIMIENTOS Y APTITUDES
OBJETIVOS Y RESULTADOS (OKR)
DESARROLLO DE EQUIPOS
COACH ORGANIZACIONAL
LIDERAZGO DE EQUIPOS
VENTA CONSULTIVA B2B - B2C
LIDERAZGO Y ALTA GERENCIA
ÁREAS DE PRÁCTICA
VENTA CONSULTIVA
La venta consultiva es cuando el comprador y el vendedor interactúan previamente a la decisión de compra del cliente. Es decir, el consumidor solicita una especie de asesoría al vendedor para aclarar dudas sobre los detalles del producto o servicio que va a adquirir.
LIDERAZGO
En mis equipos de trabajo trato de alinear a un grupo de ventas y consultores hacia un objetivo común y me aseguro de que todos cuenten con todo el apoyo necesario para lograr nuestras metas y objetivos.
DESARROLLO DE TALENTOS
A través del coaching empresarial en liderazgo busco detectar y disolver los obstáculos que impiden a las personas abrirse nuevos caminos, cerrar nuevas ventas y dar a concer el potencial de cada individuo de acuerdo a sus aptitudes.